Comment stimuler vos ventes grâce à l'agencement de votre magasin de vêtements
L’agencement d’un magasin de vêtements joue évidemment un rôle crucial dans la stimulation des ventes et l’amélioration de l’expérience client. Un aménagement bien pensé attire les clients, facilite leur navigation et incite à l’achat grâce à une présentation agréable. Dans le cadre de l’agencement d’un magasin de vêtements, l’importance des supports PLV (Publicités sur le Lieu de Vente) et ILV (Informations sur le Lieu de Vente), doit ainsi être au cœur de vos stratégies marketing
Agencement d’un magasin de vêtements : attirer l’attention du client dès l’entrée
La vitrine
La vitrine est la première chose que les clients voient. Elle doit donc être attrayante et refléter l’identité de votre magasin. Utilisez des mannequins habillés avec les dernières tendances, des accessoires accrocheurs et des éclairages stratégiques pour capter l’attention des passants. Renouvelez régulièrement votre vitrine pour maintenir l’intérêt et attirer des clients récurrents.
L’entrée
L’entrée de votre magasin doit être accueillante et inciter les clients à entrer. Assurez-vous qu’elle soit dégagée, bien éclairée et proposez une vue d’ensemble de votre offre. Placer des articles phares ou des promotions à l’entrée peut également attirer l’œil des clients et les inciter à explorer davantage votre espace de vente
PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) : influencer les décisions d’achat
Les présentoirs, accessoires indispensables à l’agencement d’un magasin de vêtements
Les présentoirs sont des outils puissants pour mettre en avant des produits spécifiques et stimuler les ventes au sein d’un magasin de vêtements. Utilisez des présentoirs bien placés pour présenter les nouveautés, les articles en promotion ou les collections saisonnières. Par exemple, un présentoir central avec la nouvelle collection d’été peut attirer l’attention des clients dès leur entrée, tandis qu’un présentoir sur mesure propre à votre magasin ou à un produit donnée peut produire une impression durable chez vos clients
Les affiches et bannières
Les affiches et les bannières sont des éléments clés de la PLV et peuvent être utilisées pour annoncer des soldes, des événements spéciaux ou des offres exclusives. Placez-les dans des endroits stratégiques, comme les vitrines, l’entrée ou les allées principales, pour maximiser leur impact. A titre d’exemple une affiche annonçant une réduction de 50% sur les articles sélectionnés peut facilement déclencher un achat compulsif en particulier lorsque le caractère limité ou unique de l’offre est mis en avant
Les kakemonos
Les kakemonos sont des supports verticaux suspendus qui attirent facilement l’attention. Ils peuvent être utilisés pour présenter des promotions, des nouveautés ou des messages saisonniers. Un kakemono placé à l’entrée d’un rayon peut annoncer une nouvelle collection ou une promotion exclusive, attirant ainsi l’attention du client sur un produit ou une gamme spécifique
Les totems
Les totems sont des structures verticales autoportantes qui peuvent être placées à divers endroits stratégiques dans le magasin. Ils sont parfaits pour mettre en avant des offres spéciales ou des informations importantes. Par exemple, un totem près des caisses peut rappeler aux clients les promotions en cours ou les inciter à s’inscrire à un programme de fidélité.
Les bornes interactives
Les bornes interactives sont des outils modernes et efficaces pour engager les clients. Elles permettent aux clients de consulter des informations sur les produits, de vérifier les disponibilités en stock, ou même de passer des commandes en ligne. Une borne interactive dans une section de chaussures peut permettre aux clients de voir tous les modèles disponibles, y compris ceux qui ne sont pas exposés en magasin.
ILV (Informations sur le Lieu de Vente) : faciliter la navigation et l’achat
Agencement d’un magasin de vêtement : le rôle des panneaux de signalisation
Les panneaux de signalisation sont essentiels pour guider les clients à travers votre magasin. Utilisez des panneaux clairs et visibles pour indiquer les différentes sections, comme « Femmes », « Hommes », « Enfants » ou « Accessoires ». Cela aide les clients à trouver facilement ce qu’ils cherchent et à naviguer sans frustration, un élément clé pour s’assurer qu’ils visitent à nouveau votre magasin de vêtements
Les étiquettes de prix et informations produits
Des étiquettes de prix claires et informatives sont cruciales pour aider les clients à prendre des décisions d’achat. Incluez des informations détaillées sur les matériaux, les tailles disponibles, les instructions de lavage et tout autre détail pertinent. Par exemple, des étiquettes de prix électroniques peuvent afficher des informations dynamiques et actualisées sur les promotions et les réductions.
Stratégies d’agencement pour maximiser les ventes
L’organisation par catégories
Organiser les vêtements par catégories facilite la recherche des articles pour les clients. Séparez les sections pour les femmes, les hommes et les enfants, et créez des sous-catégories comme les robes, les chemises, les pantalons, etc. Cette organisation logique permet aux clients de trouver rapidement ce dont ils ont besoin et améliore leur expérience de shopping.
L’utilisation des zones chaudes et froides
Identifiez les zones chaudes (fort passage) et les zones froides (faible passage) dans votre magasin. Placez les articles à forte marge ou les nouveautés dans les zones chaudes pour maximiser leur visibilité. Utilisez les zones froides pour les articles en fin de saison ou les stocks excédentaires. Par exemple, les zones près de l’entrée ou des caisses sont souvent des zones chaudes idéales pour placer des articles attractifs que vos clients ne pourront pas manquer
Le parcours client
Créez un parcours client fluide et intuitif pour encourager les clients à explorer tout le magasin. Utilisez des allées dégagées, des zones de repos et des éléments de signalisation pour guider les clients. Par exemple, un parcours en zigzag peut inciter les clients à découvrir chaque section du magasin, augmentant ainsi les opportunités d’achat.
L’agencement d’un magasin de vêtement en bref
- Créer une vitrine attrayante : mannequins, éclairage, renouvellement régulier. L’entrée du magasin doit proposer une vue d’ensemble, insister sur les articles phares ou promotions
Les présentoirs (PLV) doivent être utilisés efficacement pour la mise en avant des nouveautés, promotions, collections saisonnières.
- Affiches et bannières : annonces de soldes, événements spéciaux, offres exclusives.
- Kakemonos : supports verticaux suspendus pour promotions ou messages saisonniers.
- Totems : structures autoportantes pour offres spéciales ou informations importantes.
- Bornes interactives : consultation d’informations produits, vérification de stocks, commandes en ligne
L’agencement d’un magasin de vêtement ne doit pas non plus négliger l’information sur lieu de vente (ILV)
- Panneaux de signalisation : sections « Femmes », « Hommes », « Enfants », « Accessoires ».
- Étiquettes de prix : informations sur matériaux, tailles, instructions de lavage.