Choisir des présentoirs adaptés aux produits cosmétiques
Le rôle de la PLV dans le secteur des cosmétiques
La publicité sur le lieu de vente dans le domaine des cosmétiques et produits de beauté joue un rôle essentiel en termes de marketing, contribuant à orienter le comportement et l’achat de la clientèle. Il est ainsi nécessaire en la matière de solliciter des éléments visuels auxquels le consommateur est habitué, emballages et logos notamment. Le client ne doit pas être cantonné à un rôle passif mais doit devenir un acteur conscient de ses choix : le rôle des IlV/PLV est donc de lui permettre d’évaluer correctement les offres qui lui sont faites et les avantages qui lui sont proposés. La mise en place d’une PLV adaptée aux besoins spécifiques des produits cosmétiques améliore ainsi significativement les volumes de vente : les solutions de PLV doivent dans cette optique être conçues « sur mesure » pour renforcer la personnalité et l’identité d’un magasin, d’une enseigne ou d’une marque. Au-delà de la fidélisation des clients, elles constituent également un support marketing exploitable par les conseillers de vente. À titre d’exemple selon une étude POPAI, 86 % des acheteurs considèrent que la possibilité de toucher ou tester des produits incite à l’achat : à cet égard le testeur maquillage est une solution idéale et fonctionnelle pour la présentation de produits cosmétiques en permettant aux consommateurs de les essayer librement avant achat
Les solutions idéales pour les produits cosmétiques
Une PLV cosmétique pour être efficace doit attirer rapidement et puissamment le regard du client grâce à un présentoir évoquant l’élégance et le prestige : couleur, matériaux et technologies sont autant de facteurs qui contribuent à l’efficacité du message et des informations que vous souhaitez diffuser. Issu du monde du luxe, le Glorifieur constitue ainsi un présentoir idéal pour les produits cosmétiques grâce à une véritable mise en scène assurant leur mise en valeur. Cette théâtralisation se concentre sur un seul échantillon de produits, permettant ainsi de lancer efficacement une nouvelle gamme ou un nouveau produit tels qu’un parfum ou un rouge à lèvre. Une PLV digitale peut également s’avérer particulièrement efficace grâce à la présence d’écrans interactifs qui viennent conseiller et guider le consommateur : une solution idéale lorsque le point de vente ne dispose pas de commerciaux. La bergerie quant à elle permet de présenter une offre constituée d’un grand nombre de références sur un meuble horizontal accessible, doté d’un fort impact catégoriel. Enfin, les gondoles maquillage mettent en avant un ensemble de produits et de codes marques et facilitent ainsi l’identification par les acheteurs.
