Comment garantir l’efficacité de votre PLV ?
Mettez en place une communication personnalisée et soignée
Quel que soit le secteur d’activité – celui de la beauté et des cosmétiques étant celui qui a le plus recours à la publicité sur le lieu de vente – la PLV peut constituer un puissant levier marketing. Trois données essentielles doivent cependant conditionner votre stratégie : d’après une étude POPAI, plus 70% des décisions d’achat sont prises sur le point de vente ; Un produit dispose de 8 secondes pour attirer l’œil du consommateur ; la sollicitation à travers l’ILV/PLV favorise les achats d’impulsion. En tenant compte de ces éléments, votre point de vente doit s’organiser autour d’une image de marque façonnée par des formats et aménagements qui sortent de l’ordinaire : surprenez et captez l’attention de votre clientèle par vos installations ! Au-delà des classiques présentoirs de comptoir ou de sol, les PLV suspendues (ou posées) comme le Kakemono ou le roll-up sont des supports à même de générer une forte impression/visibilité auprès des consommateurs. La mise en valeur de logos et visuels familiers pour le consommateur augmentent également l’efficacité de la PLV, et à ce titre l’usage de caissons lumineux convient à différents types de produits, cosmétiques, lunettes, montres…Enfin la PLV digitale, les bornes interactives et les écrans LCD notamment, contribuent à l’immersion du client dans l’univers du magasin.
Impliquez votre clientèle à travers l’immersion et l’interaction
Car l’efficacité de la PLV doit également impliquer le client, le pousser à évaluer l’offre qui lui est présentée, le faisant passer du statut de simple observateur à celui d’acteur. Selon une étude Popai, 54 % des clients achètent plus de produits en rayon suite à une interaction avec une PLV : vous avez ainsi tout intérêt à privilégier les PLV les plus interactives… Cette interaction peut prendre diverses formes en faisant appel aux sens – diffusion d’un message audio, vidéo ou même olfactif – ou faire usage de technologies plus poussées basées sur les écrans tactiles, la détection de mouvement ou la projection holographique : on parle alors de PLV intelligente. Les PLV digitales sont aujourd’hui bien connues des entreprises qui se tournent fréquemment vers les bornes interactives qui peuvent être utilisées pour répondre aux questions des clients et les guider dans leur choix de produits : les écrans PLV et bornes tactiles contribuent ainsi à la mise en place d’une PLV dynamique efficace auprès des consommateurs.
