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Qu’est-ce qu’une avancée de rayon ?

L’avancée de rayon désigne un agencement de mobiliers ou un élément de PLV qui au sein d’une étagère ou d’un ensemble gondole vise à casser la géométrie rectiligne du linéaire : le but est alors d’assurer la mise en valeur d’un produit particulier par rapport aux autres, en le détachant de l’alignement habituel. En perturbant (positivement !) la perception du merchandising chez le client, l’avancée de rayon peut être utilisée dans le cadre d’une action promotionnelle ou comme outil de cross-merchandising aux côtés du bande cross ou de la colonne cross-merchandising en cascade. En proposant ainsi à la vente un produit en dehors de son rayon habituel, l’avancée de rayon s’appuie directement sur le besoin des consommateurs afin de déclencher un achat d’impulsion.

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